8848手机没有了“安全”裤，你拿什么封神？-豆豆系统

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图/IC Photo

在手机行业，不是iPhone而是8848，就是8848 钛金手机。如果说iPhone是普通人手中的高价值玩具，那么8848就是贵族们的玩具，这是8848对外营销一直传达的理念。王石的支持使8848成为商业贵族眼中的神。

与其他智能手机不同，高端奢华、无缝通信、加密通话是8848最大的卖点。从产品打磨到广告营销，各个方向都是商业贵族。所以8848的目标群体也是准确的针对60后和70后的成功商务人士。这一层次的用户并不追求手机的性能，他们只是在购买两个包装好的高价位的营销卖点。

然而，就在最近，北京珠穆朗玛移动通信公司发布了一份关于8848 钛金手机关闭加密通话功能的紧急通知。根据通知，根据全国工信部《电话用户真实身份信息登记规定》8848，加密通话功能将从现在起关闭。我想说，8848营销理念中最强的一层内裤是没有的。这些成功的商业人士还会为高昂的代价买单吗？

8848的疯狂营销成功

8848的营销步入正轨后，盈利能力已经远远超过了正常的智能手机品牌。高峰期8848年销量稳定在几十万台。但在1999年大量国产手机价格还在杀价的时候，8848已经是1万元的起拍价了。所以几十万台销量带来的利润，就是国内厂商同期销量千万台带来的利润。

虽然8848是一个极其细分的市场，但却让这个市场无与伦比。8848的成功与背后的人息息相关，10多年前，已经成功处理了贾、郝继兴等众多现象项目。最近有小罐茶叶等成功案例。这些案例都和8848一样，背后的营销包装逻辑一模一样。

产品实力决定其不可持续性

8848的成功营销和包装，其实是在特定的时间段内击中了特定人群的特定需求，但当特定的时间段过去后，其营销卖点的底裤就不复存在了。加密通话、双系统之类的话，真的能戳到这些成功商务人士在智能手机早期开发中的需求。为了确保万无一失的安全，他们愿意为此付出高昂的代价。

但是随着整个智能手机软件生态系统的成熟，所谓的安全其实就是鸡肋。如果不被普通人认可，成功的商业人士就不再为此买单。

在营销内容没有竞争力之后，8848的产品本身就只有千元机，利润巨大的原因是8848的手机配置可能同时只有千元机，然后就是2000元档手机的水平。

所以当这些70后的成功人士转身离开时，8848的买家瞬间被清仓。

所以我们现在很难听到市场上8848的叫卖声。在整个手机市场上，8848的存在远不如破产的金立，长期以来，金立的手机也试图在安全的广告下高价实现，这被称为商业上的差异化竞争，但失败了。金立的衰落与其缺乏明确的产品定位有很大关系。

最后，作者想说，在竞争激烈的红海，智能手机市场，如果不能满足大多数消费者的共同需求，试图从单一层面进行不同的竞争是不可持续的。我们会发现，在成功的国产手机品牌中，他的产品越来越相似，似乎从定位到广告营销都可以随意交换，而不会被消费者发现。这本质上说明，已经发展了十几年的智能手机，必须以新的形式出现。8848这个牌子只能是一部分人的记忆。大市场已经不需要了，但是我不知道杜大师下一个要争取的位置会在哪里。